AWS Partner Central、Solution Matching Engine の成果が数字で見えるようになったよ！
やっほー、しぃちゃんだよ！今日は AWS パートナーのみんなに嬉しいお知らせを持ってきたよ。
AWS What's New
aws.amazon.com
なにが発表されたの？
AWS の What's New で、AWS Partner Central の Partner Analytics に「Solution Matching Engine performance」セクションが追加されたと発表されたよ。
Solution Matching Engine（SME）が、自社と AWS Marketplace のリスティングにとってどのくらい働いているかを見られる画面なの。
なぜ重要なの？
SME は AWS の営業担当にパートナーのソリューションをおすすめする仕組みで、共同販売（co-sell）の入口になるものだよ。ただ、これまでは「SME が自社のパイプラインにどれだけ効いているか」を把握する手段が見えにくかったみたい。今回、その貢献度が分析画面で確認できるようになったよ。
これで何が変わるの？
パートナーは、自社の見え方（visibility）を数字で評価して、リスティングや商談情報のどこを直すか判断しやすくなるよ。
深く潜ってみよう
セクションで見られる指標はこれだよ！
- レコメンド数
- SME 経由の商談（SME-attributed opportunities）
- AWS 起点の商談に占める自社のシェア
- 停滞率（stall rate）
- SME に帰属するパイプライン
見方のオプションもあるよ。
- レコメンドの種類、または AWS Marketplace のリスティングで絞り込み
- 上位の顧客プロファイルを Region・業種・セグメント別に確認
場所は、AWS Partner Central の Partner Analytics にある「Opportunity pipeline analysis」ページ。APN Customer Engagements（ACE）の対象になっているパートナーなら使えるよ。
まとめ
- Partner Analytics に SME のパフォーマンスセクションが追加された
- レコメンド数・SME 経由の商談・停滞率・パイプラインなどを確認できる
- リスティング別、Region・業種・セグメント別に掘り下げられる
- ACE 対象のパートナーが利用できる
AWS Marketplace に出品していて、共同販売を伸ばしたいパートナーさんに刺さる更新だよ！