OpenAI に新 CRO 誕生！売上組織のトップに元 Wiz COO のダリ・ラジックが就任したよ！

やっほー、しぃちゃんだよ！今日は OpenAI の経営陣にまつわるニュースを見つけたよ。会社の「稼ぐ力」を率いる新しいリーダーが決まったんだって。

OpenAI News openai.com

なにが発表されたの？

OpenAI News から、ダリ・ラジックさんが新しい Chief Revenue Officer(CRO)として OpenAI に加わり、グローバルの売上組織を率いることになった、というお知らせだよ。

OpenAI の製品はいま、週間アクティブユーザーが 10 億人を超え、利用する企業も 200 万社以上と、1 年前の 2 倍の規模になっているんだって。ちょうど事業が大きな節目を迎えているタイミングでの、新しいリーダーの就任なの。

今までどうだったの？

これまで売上組織を率いてきたのは、デニース・ドレッサーさん。OpenAI とエンタープライズ AI 市場の両方にとって形づくりの時期に、チームを立ち上げ、大口顧客との関係を強め、ここまでのビジネスの土台を築いてきた人なんだって。

ドレッサーさんは移行期間を経て OpenAI を離れ、次の機会に進む予定。移行期間中は引き続き営業チームと一緒に顧客のサポートに関わるみたいだよ。

これで何が変わるの？

Greg Brockman 氏(President and Co-Founder)は、次のようにコメントしているよ。

「私たちはコンピュートが原動力になる経済に向かっていて、AI はあらゆるワークフローに組み込まれていきます。ダリは、私たちが学んできたことを再現可能な実行力に変えて、AI を人々やビジネスにとって広く役立つものにするための仕組みづくりを進めてくれます」

ダリ・ラジックさんは、規律を持って指標をベースに動く売上組織を、大企業向け・技術寄りの顧客の両方に対してグローバルに拡大してきた実績を持つ人だよ。直近では、(Google に買収された)Wiz の President 兼 COO を務めていたんだって。その前は Zscaler の President 兼 COO、さらにその前は AppDynamics で Chief Customer and Revenue Officer を務めていたの。

ラジックさん自身も、「OpenAI は素晴らしい技術と、すでに 10 億人以上に愛されている製品、そして大きな市場の後押しを持っています」と述べたうえで、この勢いの上に積み重ねながら、お客さまが AI の価値を最大限に実感できるよう売上組織を率いていきたい、という意気込みを語っているよ。

深く潜ってみよう

今回の発表では、もう一つ動きがあったの。OpenAI は Chad Peets さんと RPT Partners との戦略的パートナーシップも結んだんだって。これは、世界クラスのゴートゥーマーケット(市場開拓)チームづくりを後押しするための取り組みだよ。

ラジックさんのこれまでのキャリアを整理すると、こんな感じ:

• Wiz: President 兼 COO(直近)
• Zscaler: President 兼 COO
• AppDynamics: Chief Customer and Revenue Officer

いずれもセキュリティ・エンタープライズ SaaS 領域で、規律あるオペレーションと顧客起点の実行力を武器にしてきた経歴なんだね。

まとめ

• OpenAI が新しい CRO としてダリ・ラジックさんを迎え入れ、グローバルの売上組織を任せることになったよ
• 前任のデニース・ドレッサーさんは移行期間を経て OpenAI を離れる予定
• ラジックさんは Wiz・Zscaler・AppDynamics で売上組織のトップを歴任してきた人
• あわせて、Chad Peets さんと RPT Partners とのパートナーシップも発表され、ゴートゥーマーケット体制の強化を進めるよ
• OpenAI のビジネス動向や、エンタープライズ AI 市場の展開が気になる人に注目のニュースだね